Как создать список адресов электронной почты, который лучше конвертируется

Цель этой статьи — показать вам различные этапы процесса создания эффективного списка адресов электронной почты с лучшим коэффициентом конверсии. Слово «конверсия» означает, что каждое электронное письмо, которое вы отправляете своим посетителям, может привести к продаже, если вы продвигаете какие-либо партнерские продукты, или к лиду, если вы пробуете некоторые предложения CPM, или, по крайней мере, для получения целевого трафика на ваш сайт. сайт.

Я собираюсь разделить весь процесс создания списка адресов электронной почты на три этапа.

  1. Получение разрешения на отправку писем
  2. Сбор адресов электронной почты
  3. Ускорьте процесс создания списка, предлагая бесплатные предложения и поощрения.

Давайте более подробно рассмотрим каждый шаг.

Шаг 1 # Как получить разрешение на отправку электронных писем вашим целям

Если вы отправляете электронные письма в рамках своей маркетинговой кампании по электронной почте без какого-либо разрешения от получателя, это может привести к катастрофе для вашей маркетинговой кампании. Осознаете вы это или нет, но вы не можете легально отправлять электронные письма людям, которые вам совершенно незнакомы, и даже если бы вы могли, без всякого сомнения, я мог бы сказать, что вы не сделаете очень многих людей счастливыми, отправляя им электронные письма, которые они не выбрали. Следовательно, список адресов электронной почты без разрешения не очень цененна самом деле это может негативно сказаться на вашей торговой марке.

С другой стороны, когда ваш список адресов электронной почты основан на адресах электронной почты потенциальных клиентов и клиентов, которые проявили интерес к получению электронных писем от вас или явно попросили вашу компанию отправлять им электронные письма, чтобы оставаться в курсе ваших предложений и услуг, у вас есть получил очень ценный инструмент для вашей маркетинговой стратегии.

Если вы выполните мои инструкции, которые я собираюсь показать вам ниже, вы можете заполнить свой список людей, которые хотят получать ваши электронные письма.

Первым шагом к созданию списка адресов электронной почты на основе разрешений является определение уровня разрешений. Мы можем классифицировать уровни разрешений на три основных типа разрешений.

  1. Подразумевается
  2. Явный
  3. Подтвержденный

1 # Подразумеваемый список рассылки разрешений

Самый низкий уровень разрешений — это подразумеваемые разрешения. Это означает, что вы не получили письменного или устного согласия от клиентов на отправку им электронных писем. Однако вы уже установили какие-то отношения и считаете нормальным отправить им пару электронных писем на основе ваших отношений. . Например, когда вы получаете визитную карточку от кого-то из ваших клиентов или кого-то еще и говорите, что давайте оставаться на связи, вы можете предположить, что это означает отправку нескольких электронных писем. Но вы должны быть особенно осторожны с подразумеваемым разрешением, потому что люди могут быть неприятно удивлены, если вы начнете рассылать массовые маркетинговые электронные письма без предварительного подтверждения их интереса, вашего содержания и частоты этих писем.

Желательно, чтобы в случае подразумеваемого разрешения отправить электронное письмо, подтверждающее ваше решение добавить кого-либо в ваш список рассылки, и включить ссылку для отказа, если вы новый подразумеваемый подписчик не хочет быть в вашем маркетинговом списке рассылки.

2# Явное разрешение

Второй уровень разрешений — это явное разрешение. В этом случае кто-то заполняет онлайн-форму подписки, чтобы присоединиться к вашему списку адресов электронной почты, этот человек дал вам явное разрешение на отправку электронных писем, указанных в вашей форме регистрации электронной почты. Явное разрешение является широко используемым отраслевым стандартом для маркетинга по электронной почте. Если вы проводите маркетинговую кампанию для общего веб-сайта или блога, который не продает какие-либо продукты или услуги напрямую клиентам, то это рекомендуемый уровень разрешений, который вам требуется.

3# Подтвержденное разрешение

Это третий и самый сильный уровень разрешения, также называемый двойным разрешением. Подтвержденное разрешение помогает вам убедиться, что получатели вашего списка рассылки очень заинтересованы в получении ваших электронных писем, а подтверждение разрешения, как правило, также повышает скорость доставки.

Подтвержденное разрешение часто работает на двух уровнях:

  • На уровне 1 кто-то проявляет явный интерес к тому, чтобы стать частью вашего еженедельного списка рассылки, например, заполнив форму подписки, которую вы разместили на своем сайте.
  • На уровне 2 вы отправляете электронное письмо с просьбой подтвердить свое решение присоединиться к вашему списку, щелкнув ссылку или ответив на электронное письмо с подтверждением конкретным сообщением.

Теперь я хотел бы обратить ваше внимание на несколько форм разрешений, которые на самом деле могут навлечь на вас неприятности. Вам следует избегать составления списка на основе чьего-либо разрешения. Другими словами, никогда не отправляйте свои маркетинговые электронные письма спискам подписчиков, принадлежащим вашим партнерским фирмам, поставщикам, коллегам или любым другим торговым организациям, которые имеют какие-либо отношения с вами, чтобы предоставить свой список адресов электронной почты. Однако, если вы действительно хотите связаться с людьми из сторонних списков адресов электронной почты, лучше попросить владельца списка отправить электронные письма в их список от вашего имени и попросить их явным образом подписаться на ваш список адресов электронной почты.

Нередко некоторые списки адресов электронной почты продаются или сдаются в аренду брокерами списков, и качество на основе разрешений очень важно, если вы решите использовать брокера для отправки своих электронных писем. Если вы все равно решите использовать брокера списков, вы должны сначала убедиться, что брокер списков, который вы собираетесь использовать, полностью соответствует всем законам и передовым отраслевым практикам. Никогда не идите на компромисс с этим правилом, иначе вы можете подорвать репутацию своего бренда.

Поскольку вы создали список адресов электронной почты на основе разрешений, относитесь к нему и защищайте его как к золотому маркетинговому инструменту, который может вывести ваш бизнес на новый уровень. Не делитесь ни с кем своим списком адресов электронной почты и не нарушайте свои стандарты разрешений, отправляя электронные письма своим подписчикам, которые не проявили интереса к определенному продукту или услуге от вас.

Как собрать адреса электронной почты для рассылки новостей по электронной почте

Я полагаю, что к настоящему моменту вы поняли место разрешения подписчика в лучшем маркетинговом плане. Теперь, когда дело доходит до сбора электронных писем, я мог бы перечислить как минимум пять способов попросить людей присоединиться к вашему списку адресов электронной почты.

1. Создавайте высококонверсионные регистрационные формы с призывом к действию.

Наиболее распространенный способ сбора идентификаторов электронной почты — размещение онлайн-формы регистрации для посетителей вашего сайта. Вы должны разместить форму регистрации или, по крайней мере, ссылку на форму регистрации на каждой странице вашего сайта, а не только на главной странице, потому что вы никогда не знаете, когда кто-то посетит ваш сайт или покинет ваш сайт.

2 # Собирайте адреса электронной почты лично

Когда кто-то посещает ваш офис или звонит в вашу компанию по телефону, не упустите возможность получить от него адреса электронной почты лично. Вы напрямую спрашиваете, хочет ли он или она присоединиться к списку адресов электронной почты, чтобы получать информацию о теме звонка или визита. Когда вы участвуете в таких мероприятиях, как программная речь или торговые выставки, и когда вы встречаетесь с людьми для встреч, не стесняйтесь просить всех присоединиться к вашему списку рассылки.

3# Печатные маркетинговые материалы (печатная реклама)

Печатные маркетинговые материалы, такие как печатная реклама вашего бизнеса в местном журнале или тематическая реклама, должны описывать способ присоединиться к вашему списку адресов электронной почты. Вы можете предложить форму регистрации, попросив людей написать свою информацию непосредственно в форме, и вы можете использовать печатную рекламу для продвижения других методов присоединения, таких как размещение QR код в ваших объявлениях, которые могут привести читателей к вашей онлайн-форме подписки, если они отсканируют ее.

Вы можете поместить мобильный штрих-код, показанный выше, в печатную рекламу и попросить аудиторию отсканировать его. Если вы отсканируете приведенный выше QR-код, вы попадете на страницу подписки ShoutMeLoud. Если у вас есть смартфон для сканирования QR-кода, попробуйте прямо сейчас, чтобы присоединиться к списку крикунов. Недавний маркетинг отчеты показывает, что этот метод действительно работает хорошо.

4 # Используйте учетные записи социальных сетей для создания списка рассылки по электронной почте.

Вы можете использовать свое присутствие в социальных сетях для сбора адресов электронной почты. Разместите ссылки для подписки на форму подписки на информационный бюллетень во всех принадлежащих вам социальных сетях и поощряйте своих посетителей подписываться через ваши сообщения в социальных сетях. Facebook API позволяет разрабатывать плагины для приложений, поэтому вы можете напрямую размещать формы на своей странице.

Примечание:- Адрес электронной почты более эффективен, когда вы комбинируете его с другой информацией, такой как имя для персонализации ваших электронных писем или почтовый индекс для таргетинга на местные предложения. Тем не менее, помните, что запрос слишком большого количества личной информации в начальной регистрационной форме может значительно сократить число регистраций. Всегда полезно запросить дополнительные данные после того, как вы установили доверительные отношения с подписчиками вашего списка.

Продвигайте регистрацию по электронной почте, предлагая поощрения

Сбор адресов электронной почты и другой личной информации — непростая задача. Если вы обнаружите, что еще не приблизились к своему целевому числу подписчиков, возможно, пришло время научиться создавать стимулы для увеличения количества подписок, которые вы получаете.

Если ваше общепринятое мнение говорит о том, что люди не хотят делиться своими адресами электронной почты, то вы можете ошибаться. На самом деле, они готовы поделиться. Все, что вам нужно сделать, это эффективно сообщить о ценности вашего списка адресов электронной почты. Я пытаюсь сказать об обмене ценности на информацию. Чем ценнее ваш информационный бюллетень, тем больше людей подпишется на получение этой ценности.

Теперь есть два основных метода, которым вы можете следовать, чтобы максимизировать ценность подписки на ваши списки.

1# Предлагайте качественный контент

Первый способ — сделать контент, который вы собираетесь отправлять по электронной почте, ценным сам по себе. С другой стороны, предложите что-то особенное, что люди не могут легко найти с помощью Google.

Контент должен быть релевантным, например, если вы консультант по SEO, вы можете предложить бесплатные советы или методы, которые помогут вашим клиентам получить немедленные обратные ссылки через информационный бюллетень по электронной почте.

2 # Предлагайте бесплатные бонусы за регистрацию

Вы также можете предоставить своим подписчикам немедленные стимулы для подписки на список рассылки. Вы можете предложить эти поощрения в виде ценной загрузки электронной книги или предоставления доступа к специальному видео, или бесплатных подарков, таких как купон или скидка, или бесплатный продукт или услуга, или чего-либо еще, что принесет немедленную пользу новому подписчику. Обычно поощрения предоставляются подписчикам в виде немедленного автоматического электронного письма, отправляемого на адрес электронной почты, использованный для подписки.

Помните, что для достижения максимальных результатов ваш поощрительный стимул должен быть связан с вашими продуктами или услугами, а не предлагать халяву, которая имеет непосредственное отношение к вашей нише. Это гарантирует, что вы получите потенциального клиента, который так же заинтересован в том, что представляет собой ваш бизнес, как и в том, что вы отдаете.

Давайте взглянем на некоторые поощрения, предлагаемые различными веб-сайтами своим новым подписчикам на момент написания статьи.

  • Labnol.org предлагает своим новым подписчикам полезную электронную книгу, в которой содержится информация о различных полезных сайтах.
  • Сеть ресторанов TGI Fridays предлагает бесплатный десерт всем, кто вступит в их электронный клуб. Они отправят купон каждому, кто подпишется.

В дополнение к немедленному бесплатному предложению таких же преимуществ в будущем может быть очень хорошей идеей. Преимущество будущих подарков заключается в том, что вы можете отправить несколько электронных писем новым подписчикам, прежде чем они получат предложение.

Если вы много внимания уделяли созданию списка адресов электронной почты, но никогда не думали о конверсиях, я предлагаю вам пересмотреть свою стратегию маркетинга по электронной почте. Вместо того, чтобы создавать список адресов электронной почты из 1000 человек, список с целевыми 100 людьми будет лучше работать для вас или для любого онлайн-бизнеса.

Похожие записи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *